銷(xiāo)售難，在銷(xiāo)售活動(dòng)或者投1標(biāo)過(guò)程中，非標(biāo)設(shè)備供應(yīng)商的銷(xiāo)售人員面對(duì)客戶(hù)時(shí)，無(wú)法準(zhǔn)確地告訴客戶(hù)其個(gè)性化產(chǎn)品的成本和交貨期。以往成功的經(jīng)驗(yàn)，往往由于客戶(hù)個(gè)性化需求而出現(xiàn)較大的偏差。

所以經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)兩種結(jié)果：一是報(bào)價(jià)過(guò)高，或承諾的交貨期太長(zhǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)中落??；一是報(bào)價(jià)過(guò)低，即使中標(biāo)也注定了要賠錢(qián)，或者根本無(wú)法按期交貨。

采購(gòu)散，非標(biāo)設(shè)備供應(yīng)商的另一個(gè)特點(diǎn)，也是管理中的難點(diǎn)就是由于非標(biāo)設(shè)備結(jié)構(gòu)復(fù)雜，零部件品種數(shù)量繁多，需要面對(duì)大量原材料的采購(gòu)和零部件外協(xié)、外購(gòu)甚至進(jìn)口。甚至裝備過(guò)程中有些需外購(gòu)高新技術(shù)廠(chǎng)家的組裝產(chǎn)品；任一環(huán)節(jié)的缺失都會(huì)造成整個(gè)工期的延誤。

非標(biāo)設(shè)備設(shè)計(jì)工作的主要作業(yè)

主要部件選型：在可行性方案經(jīng)由客戶(hù)確認(rèn)后，開(kāi)始進(jìn)行自動(dòng)化部品選型；（一般在做可行性方案時(shí)，也需要進(jìn)行初步的選型動(dòng)作）

參數(shù)驗(yàn)證：根據(jù)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)能（一般是指整個(gè)循環(huán)過(guò)程所需的時(shí)間）的要求，進(jìn)行全制程的工步設(shè)計(jì)，并對(duì)所初選的自動(dòng)化部品的功能進(jìn)行校核和確認(rèn)；

常規(guī)設(shè)計(jì)：在以上工作完成后，就可以進(jìn)行裝配總圖草圖的設(shè)計(jì)工作，進(jìn)入常規(guī)的機(jī)械設(shè)計(jì)工作流程了。同時(shí)，由電氣1工程師和程序編制人員，依據(jù)整體實(shí)施方案和工步流程圖，進(jìn)行電氣原理圖和程序控制軟件的設(shè)計(jì)、編制工作。

你聽(tīng)說(shuō)過(guò)非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備嗎？從非標(biāo)兩字可以看出來(lái)這個(gè)是用戶(hù)定制的，用戶(hù)唯1一的，它不是流通的自動(dòng)化設(shè)備。是采用行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格制造的單元設(shè)備組裝而成的，是根據(jù)客戶(hù)要求還設(shè)計(jì)制造的設(shè)備。那么為什么近幾年來(lái)它會(huì)受到制造行業(yè)的青睞呢？

１．安全性能高，對(duì)于一些比較復(fù)雜的容易出事故的地方，設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)師會(huì)采用機(jī)械臂去代替人工去操作。進(jìn)行非標(biāo)設(shè)備制造是全自動(dòng)化的。

２．污染性小，現(xiàn)代車(chē)間為了體現(xiàn)人性化設(shè)計(jì)，在某些對(duì)人有危害的工位都會(huì)采取相應(yīng)的設(shè)計(jì)避免人去直接接觸有害物質(zhì)。生產(chǎn)排除的廢水廢品會(huì)有自動(dòng)回收裝置進(jìn)行回收。